海外推廣是一項繁雜的工作，如果你的思路清晰，其中的樂趣其實還是很多的，尤其是當你知道自己的方法是對的時候，做起來就會更有信心。我一 直認為外貿網站在做海外推廣的時候不適合全部外包給某一家公司去做，因為在國內還沒看到有任何一家公司能把下面六項全部做好，適當的把工作流程分開來，將其中一部分外包出去給適當的人去做可能更好。 1.制定策略 打仗前要制定好策略，否則士兵們毫無章法的去進攻，必大敗。在做外貿營銷的時候也是這個道理，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我 們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。 2. 做一個真的外貿網站 我之前說過99%的外貿建站公司都不合格，我依然保持這個觀點，外貿網站可以說是這六步中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真 正合格的英文外貿網站來展開，所以這步是關鍵，而很多外貿公司都卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開，很多投入都會成為無用功。可怕的是很多企業管事的人并沒意識到這點。 3. 獲取流量 策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的流量，就能產生詢盤，產生訂單，后來帶來現金流，那么獲取流量就成了網站建設完畢后重要的事情，獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業的四大主要方式。  4. 提高詢盤轉換率 前面的三步驟做好了，網站有了流量，下面的問題就是如何把流量變成詢盤，否則流量就毫無意義了，那么對于一般的外貿網站來說要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把有的一些流量大程度的轉變為客戶的詢盤就非常的重要了，這一步其實還是很復雜的，首先需要對你的流量用戶進行 細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。  5. 詢盤轉換為銷售 在互聯網上成單的三個步驟不外乎流量-詢盤-銷售，這其中的環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很 多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧水平都是成功的要素. 6 數據分析 數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完 成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據后， 你就清楚自 己的營銷方向了。